二、把握三线城市或成建材企业避风港近年来，把握我国二三线城市的建设一直都在有条不紊的进行着，不管是国家相继出台的针对二三线城市建设的利好政策，如建材下乡，新农村建设等等，都使得二三线城市对于建材企业充满了市场商机。

回过头来，机遇济南精准观念要改变，我们要创新，在于什么？还是在于学习。所以这一点我们现在的现状不可能像红苹果、做足像四川的全友明珠买一点几个亿、做足两个亿的设备，我的观点就是说我们要用先进实用的设备，你不是买最贵的。

洽谈他是靠什么发起来的？就是靠农村和县域网络。我们的环保指标很高的，达成多这个是什么原因？就是由于油漆的污染太厉害。他们在美国有四个工厂，合作总部在美国的威斯康星，当然在加州也有工厂，在中国上海也有工厂。

深圳这个地方、项目广东这个地方他是面向全世界的一个窗口，项目国际化的人才，包括我们说国内最多的设计师、最多的专业设计公司、最多的品牌包装公司都在深圳，很优秀，包括前几天我跟刘姐（音）的企业去看，这些企业在品牌包装、策划，在产品设计远远领先内地。回到我们的主题，把握品格，把握刚才我谈到品牌的DNA，如何打造独有的DNA？这个大家要反思与总结，每个企业都有每个企业的DNA，每个企业的老板可以说就是这个企业的DNA。

当时我在这个概念里面一再跟所有的老板强调，机遇济南精准这个都可能会导致你们的成本居高不下或者是带来灰色收入。

同时他有6000个加盟店，做足这是经销商开的，做足但是物流100%控制在他手里，在全美、在整个南美、在加拿大、北美，包括美洲全部都是他控制的，他有800个货柜车的拖头，有3千个货柜车，每个星期要跑2.6万个配送点去配送货物，他可以每时每刻掌握每个货车在什么位置，每个配送点的货是不是到达了，每一位经销商手里有什么样的货。对于众多家具企业来说，洽谈如何降低采购成本是他们面临的一大难题。

第四、达成多同质化问题目前家具在原材料、达成多工艺、技术、设计、包装、终端陈列、导购、推广等多方面陷入到了红海竞争，同质化相当严重，互相抄袭同业的设计款式，价格战、促销战、广告战此起彼伏，但是在产品设计开发等方面，缺少主导设计思想和理念，缺少优秀的设计队伍，不愿意在基础研发方面进行投资，造成千店一面，产品款式大同小异，设计风格如出一门的现象出现，导致产品的附加值和品牌形象不高，影响了企业进一步可持续发展。细节影响品质，合作细节体现品位，细节显示差异，细节决定成败。

家具行业是传统制造业，项目对技术要求不高，至今民间的木匠对经济落后的地区仍发挥着家具制造的主导作用。产品生命期较短，把握更新换代很快，缺少经典、畅销、长销产品，一个产品从上市到下架，往往只有6个月的时间。